不動産を高く売りたい方へ

不動産を高く売りたい時の注意点

不動産の売却の理由は様々だと思います。

（１）今住んでいるマンションが手狭になった為売却を検討している。

（２）転勤やリストラで、マンションを売却して賃貸に引っ越そうと思っている。

（３）相続で不動産を取得したので売却したい。

（４）投資用マンションを売却したい。

など、その他不動産を売却する理由はいくらでもあると思います。

もしもあなたが、売客したい理由に関係なく単純に「時間はかかっても良いので」高く売りたい場合は、あなたの希望する売却金額以上で売りに出されて良いと思います。

例えば

　あなたが所有するマンション「 ABCマンション 12階 2LDK 68m2 東向き」を5,500万円で売却したいと考えていました、ところが同じマンションの、異なる階数の部屋が「 ABCマンション 14階 2LDK 68m2　南向き」が　4,500万円で売りに出されていて、まだ買い手が付いていないようです。

　ところが、１カ月後に4,500万円で売りに出されていたマンションは売却済みになった為同じマンションで売りに出されている部屋がなくなりました。

　近隣のマンションでもあなたが売りにだしているマンションより割安な物件の売り情報が無く、１年後たまたま「ABCマンション」をどうしても購入したい方が現れて、5,500万円で売却出来ました。となれば良いのですが。

しかし、実際には・・・

　あなたが所有する「 ABCマンション 12階 2LDK 68m2 東向き」を一括査定に出したところ、MF社 4,400万円、TR社 4,400万円 、HD社 4,200万円　の査定額でした。査定額の一番たか買ったTR社に売却を依頼したのですが、希望価格の5,500万円では売り出し出来なと言われました。

　一括査定時には

・当社には購入希望登録客が5万人あります。

・「ホームステージング 」で１０％は高く売れます。

・もし売れなくても「買取サービス」があります。

と、言われたのですが・・・

有名な不動産会社だから任せたのですが、希望額から2000万円ダウンでの買取りでした。

売り出し当初　5,200万円で　ホームステージングしてもお客様はみつからず、１ヶ月後に4800万円まで値下げする事に、３ヶ月後に4400万円まで下げさせられたのですが、結局お客様が見つからず 3,500万円で当社が買い取りいたしますと言われました。

一般的に、ホームステージング など不動産を綺麗に見せる事で高く売却できる可能性は高くなります。但し、ステージングしたから相場価格より２０％以上高い価格で販売できるケースはほとんどありません。

　また、当社には購入希望客が〇〇万人いますので「と言われたら」囲い込みに注意しましょう。囲い込みとは、売りたい不動産の仲介手数料を売主と買主の両方からもらう為、他の不動産会社に売り情報を公開しなかったり、悪質な場合は他の不動産会社が購入希望客がいるのでと伝えても「申込み済で、ご案内出来ません」と自分の会社以外の不動産会社からの問い合わせをシャットアウトしてしまう。

　これが、囲い込みと言われる行為なんです・・・・・・。

あなたの住宅を本当に高く売る方法

　では、あなたの大切な住宅を高く売る方法はあるのでしょうか？　大丈夫です、あなたが不動産を高く売るポイントをご紹介いたします。

高く売るポイント

（１）在宅ホームステージングを行いましょう

　一般的なホームステージングでは、何も置かれていないマンション「Before」を　綺麗な家具を配置してモデルルームのような写真「After」を撮影する。のですが、現在お住まい中のマンションを出来るだけ高く売却したい場合には、在宅ステージングをおすすめいたします。

　在宅ステージングとは、今のマンションに住まいながら「断捨離」「収納・整理」「家具のレイアウト」を行ってから、販売用の写真を撮影することです。ご自分で、行える方法ですので費用はかかりません。

（２）売れないポイントを排除

　例えば「以前このような物件が有りました」、駅からも徒歩圏内のマンションで売り出し価格も相場より少し安めに設定していたのですが、お客様をご案内しても決まらない物件でした。「原因は匂いでした」ご主人の書斎での喫煙と、排水溝の匂いが原因で決まらなかったのです。

　壁紙と、浴室洗面のリフォーム後に価格アップで再販売開始した結果、１ヶ月で契約することが出来ました。

（３）リフォームプラン付き販売

　間取りが悪いマンションや間取りが和室中心で古く、築年数が古くリホームしたことが無いマンションは、一般的にはそのままでは販売しにくい場合がほとんどです。

　古いマンションは、マンション買取り再販業者が購入してリノベーション後に販売されるケースがほとんどんです。ただし、買取の場合お客様の売却希望額を大きく下回ってしまうことがほとんどです。

　リフォームプラン付きの、販売で少しでも売却価格をアップする方法もございますので、ご相談ください。

錦糸町「タウン」にご相談ください。

株式会社タウンは、まずお客様の売却希望額を第一優先に考えます。その価格に出来るだけ近い価格で販売で出来る様に、全力でお手伝いしております。まずは、お気軽にご相談ください。